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企业与维也纳净水器合作心得体会

发表于 2016-07-22 11:50:43

   2014年中,一个偶然的机会,我接触到了维也纳的产品。随后,只是本能地了解了一下。结果,其高端的形象代言人、良好的产品品质让我眼前为之一亮。我 想,如果它的产品市场定位再准确点,再有一个良好的营销团队和发展思路,那就是我理想的品牌了。紧接着,我来到工厂考察,通过参观、和总监交流后,我确 信,这个品牌是值得我为之努力的。于是,我选择了和维也纳净水器的合作。以下我将谈谈和维也纳净水器合作的一些心得体会。

一、产品的专业化决定了发展前景

一个好的品牌背后一定有个好的产品;一个好的产品背后一定有个好的企业。

维也纳净水器是国内最早的专业净水器生产厂家,专注家庭净水已有十五年,从OEM代工到自主品牌运作是一个大的动作,这证明了工厂的实力,同时表现了公司品牌运作的决心。在维也纳净水器深圳总部,专业的设计、专业的研发、专业的营销团队,奠定了维也纳净水器能 迅速开拓市场的基础。对这一点,我们在开发代理加盟商的时候,是作为一个重点优势来介绍的。选择厂家合作,最担心的问题就是售后服务不及时、供货不及时等 问题。“我们要的就是专业,要的就是广东企业的品质。”很多代理加盟商这样告诉我。作为一个代理商,这是一个招商的关键优势。维也纳净水器为我们奠定了这个优势。

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二、一流的形象代言人,高密度的广告招商更有优势

任何一个品牌,如果没有形象代言人,没有广告,那么它的形象会在很多代理加盟商心里大打折扣,在消费者心里更没有说服力。这一点是无可厚非的。

维也纳净水器由国家级小品大师朱时茂代言,并且投放全年央视广告,现在看来无疑是非常成功的一个营销手段。这些在我们的招商工作中显得非常强势,工厂营销团队把代理加盟商心理和市场需求分析得极为准确。今后,维也纳净水器还会在行业影响深厚的专业传媒上宣传,这更会大大提升行业形象。

三、良好的产品形象,品牌的名片

我们严格按照公司统一的VI标准来制作门头、展架、接待台、形象墙等,每一个店面必须专卖,这是一个品牌必须具备的基础条件。我们深知,每一个店面都是维也纳净水器品牌的一个活广告,统一的店面和产品形象会让维也纳净水器品牌更深入消费者心里。让代理加盟商认识到一个专业、形象良好的卖场会给他们的量和利润带来更大的空间,让他们的销售更加轻松。

四、良好的产品线和适中的价格让代理加盟商有更大操作空间

良好的产品线和价格因素归根到底是代理加盟商选择品牌最关心的问题,客户消费有高低,产品线是否能满足市场需要,代理加盟商是否能让客户来了有选择,这点很重要。维也纳净水器的产品线是一个很好的例子,纯水、超滤、软水、能量、全屋净水、工程水处理等样样俱全,让客户选择维也纳净水器的时候显得更加游刃有余,让客户对维也纳净水器品牌有更大的信任度。代理加盟商也有更大的利润空间,让代理加盟商对维也纳净水器品牌信心百倍。

五、以人为本,让代理加盟商先活下来

要 想成功运作一个品牌,不是一朝一夕的事情,是要经过市场和消费者认识和认可的。作为代理商,我们从基础做起,把代理加盟商的事情作为重中之重在抓,从店面 选址、规划设计、产品陈列、产品选样、店员培训、到店面开业活动都一一跟进,帮助代理加盟商解决具体问题,让代理加盟商没有后顾之忧。在销售政策上让代理 加盟商库存和资金风险降至更底,不压货,不存货,这是我们的一个原则。让代理加盟商在销售过程中确定当地畅销型号,适度库存。

六、强势出击,再接再厉

通过一年多的摸索,我们找到一些开发网点的心得,在网点开发上还要加强广告宣传,要进行一些点对点的广告投入,配合代理加盟商在当地选择一些合适的广告宣传方式进行投入。以此提高维也纳净水器在当的影响力和形象宣传作用。

网点开发只是品牌销售的一种渠道,接下来我们还会依托现有资源进入一些强势电器和建材卖场,提高维也纳净水器品牌形象。只有做好这些基础工作,才会有明天更好的质的提升。

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